ИИ-ответы уже стали массовым поисковым сценарием. По данным «Ведомостей», функцией «Нейро» в декабре 2024 года воспользовались 22 млн человек. К апрелю 2026 года, по данным Яндекса, быстрые ответы Алисы AI в Поиске ежемесячно получали 46,5 млн пользователей. «Коммерсантъ» писал, что после внедрения нейроответов в поиске Яндекса переходы из органического поиска у ряда информационных сайтов снизились в среднем на 30%. В исследовании Seer Interactive по 3119 информационным и образовательным запросам органический CTR для запросов с AI Overview снизился с 1,76% в июне 2024 года до 0,61% в сентябре 2025 года. Данные Similarweb по zero-click поиску показывают ту же трансформацию: доля новостных запросов без перехода на сайт выросла с 56% до 69% между маем 2024 года и маем 2025 года...
Так, может быть, бизнесу стоит закрыть SEO как «неэффективное» направление — и вложить все ресурсы в «модное» AEO? Разбираемся.
SEO остается инфраструктурой, а не устаревшим каналом
Это абсолютный фундамент, и вот почему.
-
Сайт должен быть доступен поисковым роботам. Если важная страница закрыта, не индексируется, отдает ошибку, дублируется или плохо связана с другими разделами, ей сложно участвовать и в обычной выдаче, и в AI-ответах.
-
Поисковой системе по-прежнему нужно понимать структуру сайта: какие страницы главные, какие вспомогательные, какие отвечают на коммерческий спрос, какие закрывают информационные вопросы, какие связаны между собой.
-
SEO дает бизнесу данные. Через Яндекс Вебмастер, Search Console, Метрику и другие инструменты можно увидеть, какие страницы уже получают показы, какие запросы приводят пользователей, где падает CTR, какие темы имеют спрос. Без этих данных AEO превращается в работу вслепую.
-
Коммерческие страницы по-прежнему зависят от органики. Когда пользователь ищет конкретную услугу, цену, поставщика, товар, регион или условия покупки, он часто все равно переходит на сайт. AI-ответ может помочь с первичным выбором, но не закрывает весь коммерческий сценарий.
-
SEO сохраняет роль в доверии к источнику. Страницы с нормальной структурой, актуальными данными, авторством, внутренними связями и понятной тематикой проще использовать как основу для ответа.
Именно поэтому резкое сокращение SEO из-за появления AEO может ударить по бизнесу дважды: сначала компания потеряет часть обычной органической видимости, а потом ослабит базу для попадания в AI-ответы.
AEO добавляет видимость там, где клик может не случиться
Допустим, статья стоит в топе по запросу «как выбрать подрядчика по SEO». Раньше этого было достаточно, чтобы рассчитывать на переходы. Теперь пользователь может увидеть AI-сводку прямо в поиске: на что смотреть при выборе подрядчика, какие вопросы задать, какие ошибки не допустить. Если в этой сводке упомянут конкурент, а ваш сайт остается просто одной из ссылок ниже, вы проигрываете первый контакт.
AEO помогает подготовить страницу так, чтобы ее было проще использовать как источник ответа. Для этого на странице должны быть не просто ключи и объемный текст, а короткие самодостаточные фрагменты: определение, критерии выбора, таблица условий, актуальные данные, понятный вывод, подтвержденные факты, авторство и дата обновления.
Смысл AEO — в том, чтобы страница стала удобным и надежным источником для ответа на конкретный вопрос пользователя.
Для бизнеса это особенно важно на верхних этапах воронки. Пользователь еще не готов оставить заявку, но уже формирует мнение: какие решения есть, кому можно доверять, какие критерии выбора важны. Если AI-ответ в этот момент ссылается на вашу статью или упоминает ваш бренд, вы попадаете в поле выбора раньше клика.
SEO и AEO работают с разными пользовательскими сценариями
|
Сценарий |
Что происходит |
Что важно бизнесу |
|
Пользователь готов купить, заказать или оставить заявку |
Ему нужны цена, условия, сроки, наличие, подрядчик, форма связи |
Сильная коммерческая страница и классическое SEO |
|
Пользователь изучает тему |
Он может получить AI-ответ без перехода на сайт |
Контент, пригодный для ответа, и AEO |
|
Пользователь сравнивает варианты |
AI может показать конкурентов до клика |
Присутствие бренда в ответах и корректное описание |
|
Пользователь проверяет компанию |
Он смотрит отзывы, обзоры, карточки, внешние источники |
Согласованное внешнее присутствие и GEO-сигналы |
Поэтому работу над коммерческими страницами останавливать нельзя: страницы услуг, карточки товаров, категории, региональные посадочные, страницы с ценами и условиями все еще работают на заявки. Но и информационный контент нельзя списывать со счетов только потому, что он стал давать меньше переходов: раньше он чаще был входом на сайт, а теперь он может быть источником ответа, доверия и первого контакта с брендом.
Жесткий выбор между SEO или AEO — неверное решение
Когда бизнес ставит вопрос как выбор — «оставляем SEO или переходим на AEO» — он смешивает разные задачи.
SEO отвечает за базовую поисковую доступность и органическую видимость. AEO отвечает за пригодность страниц и фрагментов для ответных систем. GEO и работа с внешним присутствием помогают бренду закрепляться в более широком контексте: в обзорах, рейтингах, карточках, публикациях, отзывах, экспертных материалах.
Это не конкурирующие направления, а разные слои одной стратегии.
|
Что видит бизнес |
Что не нужно делать |
Что нужно сделать |
|
Трафик упал |
Остановить SEO |
Проверить, где AI-ответ забрал клики и какие страницы выпали из первого контакта |
|
Появился AEO |
Переложить весь бюджет в новый подход |
Доработать страницы, которые уже видны в поиске и имеют спрос |
|
Позиции есть, кликов меньше |
Считать SEO неэффективным |
Добавить оценку присутствия в AI-ответах |
|
Информационные статьи дают меньше переходов |
Перестать делать информационный контент |
Изменить его роль: не только трафик, но и источник ответа, доверия и выбора |
|
Конкуренты появились в AI-ответах |
Срочно переписать весь сайт |
Разобрать, какие источники использует AI, и усилить приоритетные страницы |
|
Руководство требует быстрый эффект |
Заменить стратегию новым термином |
Начать с сильных страниц, не ломая работающий SEO-фундамент |
Достраивая AI-видимость, нельзя ломать то, что уже приносит заявки
Если органика уже работает и кормит компанию, ее нельзя обнулять ради эксперимента. Сайт с позициями, спросом и накопленной аналитикой — это не устаревший актив, а база для AI-видимости.
Но с этой базой нужно работать аккуратно. Сначала стоит понять, какие страницы уже сильны в поиске, где они теряют клики, по каким запросам появляются AI-ответы и есть ли в них бренд. Затем — точечно доработать контент, структуру, коммерческие блоки и внешние сигналы. После этого — снова измерить, что изменилось.
Переход от SEO к SEO/GEO/AEO должен стать регулярной и управляемой работой.
Мы в TexTerra умеем соединять SEO, контент, аналитику и внешнее присутствие бренда так, чтобы не ломать канал, который уже приносит заявки, а достраивать поверх него новый слой видимости в AI-поиске. Приходите к нам за продвижением в GEO — покажем, где бренд уже виден, где его заменяют конкуренты и какие страницы стоит усиливать первыми.
Старых SEO-метрик для новых задач уже недостаточно
Трафик, позиции, CTR и заявки остаются важными. Но они больше не показывают весь путь пользователя.
Если человек увидел бренд в AI-ответе, запомнил его, а через неделю вернулся по брендовому запросу, обычная аналитика не всегда покажет эту связь. Если страница стала источником ответа, но пользователь не кликнул сразу, это тоже не попадет в привычную модель «визит — конверсия».
Поэтому к SEO-метрикам добавляется новый слой наблюдений:
-
появляется ли сайт в источниках AI-ответа;
-
упоминается ли бренд в тексте ответа;
-
корректно ли описана компания;
-
какие страницы чаще становятся источниками;
-
какие конкуренты цитируются вместо вас;
-
по каким группам запросов бренд виден, а по каким отсутствует.
Это не значит, что нужно немедленно строить сложную систему отчетности. Но бизнесу важно принять сам принцип: поисковая видимость теперь шире, чем переходы из органики.
Позиции могут сохраняться, а клики снижаться. Трафик может падать, а бренд может чаще появляться в ответах. Сайт может не получить переход в моменте, но повлиять на выбор пользователя до клика. Если продолжать смотреть только на старую связку «позиция — клик — визит», часть результата окажется невидимой.
Следите за обновлениями нашего блога: мы уже готовим материалы о том, как работать с отчетностью по AI-видимости на разных уровнях — от регулярного мониторинга до отчетов для маркетинговой команды.
FAQ
SEO теперь не нужно?
SEO остается базой: сайт должен индексироваться, быть технически исправным, иметь понятную структуру, сильные коммерческие страницы и полезный контент. Без этого AEO тоже будет работать хуже, потому что AI-ответам нужны надежные источники.
Почему трафик падает, если позиции остались?
Потому что часть ответа пользователь теперь получает прямо в поиске. Сайт может оставаться в выдаче, но первый контакт с аудиторией забирает AI-ответ. Это не всегда значит, что SEO стало хуже. Часто это значит, что изменился путь пользователя.
AEO заменит SEO?
Нет. AEO достраивается поверх SEO. SEO помогает странице попасть в поле зрения поисковой системы, а AEO помогает этой странице стать удобным источником ответа. Если сайт технически слабый, плохо индексируется и не закрывает интент, одни AEO-правки не спасут ситуацию.
Нужно ли срочно переписывать весь сайт под AI?
Нет. Начинать лучше с приоритетных страниц: тех, которые уже видны в поиске, получают показы, влияют на продажи или доверие и конкурируют с материалами, которые уже попадают в AI-ответы. Полная переработка сайта без диагностики может сломать то, что уже работает.
Как понять, что AEO работает?
Смотреть только на трафик недостаточно. Нужно отслеживать, появляется ли сайт в источниках AI-ответов, упоминается ли бренд, корректно ли AI описывает компанию, какие страницы становятся источниками и какие конкуренты чаще попадают в ответы. Первый результат может проявиться не в росте кликов, а в росте присутствия бренда в ответах.
Можно ли просто добавить Schema.org?
Этого недостаточно. Разметка помогает поисковой системе понять страницу, но не заменяют смысловую работу. Если текст слабый, факты устарели, первый абзац не отвечает на вопрос, а бренд плохо представлен во внешних источниках, одна разметка не обеспечит AI-видимость.
Что будет, если ничего не менять?
Компания может сохранить часть классического SEO-трафика, но постепенно потерять верхнюю часть воронки: моменты, когда пользователь только изучает тему, сравнивает варианты и формирует доверие. Риск не в том, что сайт исчезнет из поиска за один день. Риск в том, что бренд перестанет появляться там, где пользователь принимает первое решение.
Читайте также:
Как собрать промпт-сет для мониторинга бренда в ИИ-ответах